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广博股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-21 21:57    来源媒体:同花顺

广博股份(002103)(002103)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司董事会与经营管理层紧密围绕公司发展战略和经营计划,结合当前的市场环境,立足主营业务,优化产品结构,坚持以市场为导向、以客户为中心的工作主线,加快越南生产基地投产进程,以持续深耕产品细分市场为指引,扎实推动成本优化及生产提速增效管理。

报告期内公司实现营业总收入216,523.32万元,同比上升5.71%,公司营业总成本214,532.55万元,同比上升9.19%;期间费用32,269.50万元,同比上升8.38%,经营活动产生的现金流量净额12,719.86万元,同比下降21.69%;报告期内公司主营产品的毛利率15.98%,同比下降3.05%;归属于上市公司股东的净利润1,283.63万元,同比上升101.89%。

设立海外生产基地,扩大品牌影响力。为推进公司全球化发展战略,有效应对中美贸易摩擦,公司于报告期内设立了广博(越南)实业有限公司,并于报告期内投产运行。未来公司将充分利用越南当地资源优势,拓展东南亚市场,贴近客户并满足其对配套企业本地化制造的要求,在实现规模不断扩大的基础上,实施国内市场和国际市场双规战略,进一步带动品牌影响力。

坚持渠道与产品并举,培育时尚文具项目。报告期内公司紧紧围绕提升整个时尚文具项目的规模化组织开展各类产品研发,进一步细分研发工作,积极推动Kinbor、Fizz、时尚本册、迪士尼系列等时尚文具的开发、上市、营销推广等系列落地工作。目前产品层级已形成以Kinbor作为高端文创品牌打通高端连锁零售渠道,如宁波三联书店、上海静安寺的芮欧百货、知名连锁书店西西弗,并在南京、广州等地新设六大自营展示中心,与国家博物馆、宁波天一阁、南京博物馆、上海博物馆等开展双品牌联名推广,面向追求品牌和设计格调的高端消费群体。同时推出时尚办公文具Fizz系列新品作为传统办公文具的补充,面向追求时尚、潮流的办公大都市白领族群,实现了产品层级细分与人群细分的差异化营销推广,使产品定位更精准。

探索创新营销模式,助推品牌加速拓展。进一步加大互联网营销手段推广,通过微博、微信公众号、网红营销、粉丝营销等当下流行的营销方式,积极开展场景化和内容营销,公司的子品牌Kinbor、Fizz已积累了一定规模的核心用户群体,良好的品牌口碑效应正在形成。全面推进线上线下协同营销,线上与京东、天猫开展全方位紧密合作,不断提升品牌知名度和曝光度;线下多次组织参加各地有影响力的大型展会,不定期召开新品发布会,在加强与客户互动、加快新品推广、提振销售等方面发挥了积极作用。

热门IP赋能精品文创,强力助攻营销终端。公司旗下时尚文具品牌kinbor秉承“真诚造物”的信念,联合国内外新锐设计师以及热门IP,先后同《知否知否应是绿肥红瘦》、《都挺好》、《盗墓笔记》等热门影视剧联名合作,产品一经推出,消费者反响热烈。此外,公司开始涉足二次元圈层,并携手游戏圈,与网易的手游《阴阳师》签约,推出联名文创产品,有效提升了公司产品的市场影响力和曝光度,为销售市场拓展奠定了良好的基础。公司瞄准了近年来的博物馆热,联合“天一阁”、“南京博物馆”推出联名产品,结合国宝文物、艺术藏品及时下的流行元素,用现代载体加以呈现,赋予传统文具全新的活力。

以政府采购为契机,发展办公直采业务。随着政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购趋势不断加强,B2B办公物资集中采购机遇不容小觑,公司借助品牌优势及服务网络,依托专业的文化物资集采平台――广博商城(https://btob.guangbo.net/index.htm)大力发展办公直采业务。广博商城是办公行政物资垂直采购商城,它根据不同需求的客户开通了“渠道分销”、“合约客户”、“招标采购”等渠道,同时也为行业内的制造商、品牌商、经销商、政企用户提供垂直化、专业化的一站式电商服务。用户通过商城快速定制构建办公行政类物资采购系统,阳光化的服务,让所有采购有迹可循。公司积极参与各项投标工作,报告期内取得了包括南方电网、军网商城、中国邮政等多个政企客户办公物资采购项目,同时围绕落实中标单位业务对接工作,组织参与各项投标及供应链开发管理工作,不断提升运营水平,为政企客户提供阳光、快捷的办公物资管理方案。

灵云传媒积极拓展市场,调整策略优化经营。报告期内受互联网监管日益趋严、游戏行业调控等因素影响,致使灵云传媒业务受到影响。灵云传媒在维护现有业务的同时,全力聚焦新客户新业务。面对未来大量创新业务不断涌现的竞争格局,灵云将不断寻求新的业务机会,同时积极优化自身经营管理能力,从经营效率、成本控制、风险把控等方面不断改进完善。二、核心竞争力分析

报告期内,公司的核心竞争力未发生重大变化,公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、广告投放服务能力优势等保障了公司业务的稳定性和盈利能力的持续性,研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进一步提升。

一、品牌优势

公司长期致力于品牌建设,通过各种媒体宣传及组织参与各类形式的营销活动,来提升公司品牌的知名度及影响力,在消费者心中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累,公司完成了从纸品制造商向综合文具品牌供应商的转变,公司品牌已进入国内综合文具供应商第一品牌的阵容。近几年,公司又先后重点打造独立子品牌Kinbor和Fizz,以年轻人的思维去思考产品,促使品牌年轻化、时尚化,不断吸引新的消费群体,开拓新的消费市场。

二、设计研发优势

公司根据海内外市场需求致力于产品的设计研发,公司在国内拥有一支资深的设计研发团队,除国内的设计中心外,通过聘请国内外设计师,与国外设计研发团队合作,以技术顾问、合作研发、项目攻关等形式,加强与海外公司合作,充分利用海外设计团队为公司研发新产品。借助与海外知名专家联系,聘请其作为研发部门的技术顾问,帮助解决公司产品研发导向、技术难题等。另外,公司与中国知名美院紧密合作,通过不断招收专业院校的优秀毕业生进行培养,作为新鲜血液注入公司的设计团队,不断充实产品设计研发团队力量。公司依托现有的设计研发基础和优势,坚持走特色差异化之路,大力发展高品质、高附加值的高端文创系列产品。

三、规模化生产制造优势

公司目前拥有多条智能制造生产线,基于多年的规模化生产制造经验、形成了稳定的供应链体系、完善的品质控制体系,未来公司将进一步向精益化生产着力,深化工艺技术革新等挖潜增效工作,以现代化、自动化的装备提升传统产业,利用机器手、自动化控制设备或流水线自动化对企业进行智能技术改造,实现减员、增效、提质、保安全的目的。

四、精准广告投放服务优势

灵云传媒能够提供覆盖移动端和PC端的精准数字营销业务,为客户提供互联网综合营销整体解决方案,根据广告主的需求分析广告属性,为广告主提供采用多种投放渠道的营销解决方案。专业的广告投放优化团队和创意设计团队,通过数据分析及技术手段,对广告投放效果进行实时监测,发现异常情况即快速预警并及时调整广告投放参数,并对客户下一阶段的互联网营销策略提出调整优化建议,以确保广告投放的精准营销效果,满足客户对广告投放的要求,增加客户粘性。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势及面临的市场竞争格局

1、文具业务

(1)办公用品:随着现代办公观念的逐渐普及,企事业单位的员工对于办公用品的个性化、环保化以及产品品质的要求都越来越高,办公文具的品牌消费观念也在不断深化,这都将推动国内办公文具市场不断增长。专业办公文具主要强调其使用功能,产品设计缺乏变化,而随着消费理念的逐渐升级,更具个性化、创意化、环保化的办公文具已经成为时尚及个性传达的重要载体,创意化、个性化、时尚化赋予传统办公文具以流行元素和文化内涵,给紧张的工作带来生动活泼的气氛,更加符合当前办公族追求时尚、个性的消费潮流。针对消费者的上述需求,公司依托现有设计研发基础和优势,坚持走特色差异化之路,通过产品研发、渠道开拓及市场推广等多维度的创新举措,大力发展高品质、高附加值、创意类的高端文创系列产品,kinbor与fizz是公司倾力打造的重点产品项目,品牌年轻化不仅仅是营销的年轻化,更是产品设计、产品形态的年轻化,手账、背包、卡包等产品已经突破原有传统的文具产品概念,将时尚生活融入文具产品,讲究个性、DIY等互动式体验,“时尚化”便是kinbor选择的突破口――从最初“可以换衣服的本子”全新手账概念的提出,捕捉时尚潮流趋势进行大胆跨界设计产品,到关注年轻消费者的使用场景,开发全新结构的手账,力求让每一位消费者购买的手账产品真正成为独一无二的个人专属用品。Fizz更是用大色块的形式向新一代年轻人传递时尚办公的新理念,区别于黑白蓝时代的传统办公用品,fizz系列的产品以丰富的颜色和简洁的产品设计风格,深受消费者特别是年轻白领的喜爱。

(2)学生文具:国内学生文具市场呈现出经常性消费群体庞大、品类多和热点更新快等特点。国内学生文具面对的是一个拥有3亿以上受众的经常性消费群体,庞大的学生数量为学生文具市场缔造雄厚的消费基础。而对于学生群体中尤其是中小学生群体而言,文具的功能性是前提,文具的趣味性、时尚性更是其购买文具的重要考虑因素,学生文具的品种繁多,热点更新较快,比如一部动画片的风靡可能会带动一系列周边产品的热销,但是在下一个新的流行元素冲击下,市场热点又会迅速的转移,这就对公司的新产品的开发提出了较高的要求。顺应学生文具的上述消费特点,公司陆续开发了“HelloKitty公主梦”、“美女与野兽”套装,获得了很多粉丝的青睐,成功扩大了公司品牌在年轻受众中的影响力。上述授权类产品一方面比较符合学生文具的消费热点,另一方面相较于其他文具又有着较高的销售毛利率,增强公司的盈利能力。

近年来,借助全球文具产业转移的契机,我国文具行业内一批领军企业在市场竞争中逐步形成了自身的竞争优势,但与国外知名品牌企业相比,我国文具企业在收入规模、营销网络、品牌运营等方面均存在较大差距,产业集中度普遍偏低,随着国家二胎政策实施,受益于国内庞大消费群体,以及国家大文化产业战略,文具产业发展仍有较大的上升空间。

2、互联网广告营销与服务业务

互联网广告从PC互联网广告转向移动互联网时代,移动互联网广告尤其是基于个性化推荐+内容分发场景的信息流广告正在成为中国互联网巨头们的主战场。所谓信息流广告是指一种依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。其主要展现形式是穿插在信息之中。信息流广告是移动互联网的产物。内容营销、整合营销、数据营销是已经确认的移动互联网时代营销主流形式。与此同时互联网广告企业优质流量的采购成本不断攀升,资本市场投资热度的减弱也影响到互联网初创企业的融资规模和市场营销投放力度。总体而言,初创企业的发展受到一定的抑制,市场集中度进一步加深,长尾效应减弱,市场竞争更多取决于行业巨头在挖掘自身大数据基础上展开的延伸服务能力。

公司旗下西藏山南灵云传媒有限公司从事互联网广告营销与服务业务,主要业务包括导航网站广告代理业务及新媒体广告营销业务。灵云传媒设立之初主要通过导航网站及其他垂直网站为客户提供广告投放业务,通过代理或者包断各网址导航的优质广告资源,为客户提供庞大的流量和精准的用户支持,在导航网站广告业务方面,灵云传媒与国内主要导航网站及广告主客户均建立了紧密的合作关系。自灵云传媒设立以来为包括唯品会、苏宁易购(002024)、贪玩、滴滴出行、今日头条、人人车等在内的多家中国知名互联网企业提供整合互联网广告营销服务。

(二)公司发展战略和2020年经营计划

1、持续聚焦政企采购业务

随着政府及大中型企业对于各类办公物资集中化、电商化采购趋势不断加强,公司积极发展办公直采业务,横向组建各地分公司,纵向大力开拓政企客户,与区域优质服务商加强合作。参与各项投标工作,报告期内取得了包括中国邮政、军网商城、南方电网等多个政企客户办公物资采购项目,为政企客户提供阳光、快捷的办公物资管理方案。未来,公司也将持续聚焦B2B办公物资业务,丰富办公物资品类,完善和优化企业办公服务平台,提升物流仓储配套水平,加快政企客户开拓和服务落地。

2、优化灵云传媒内部运营

随着数字营销行业产业链逐步透明化,市场竞争进一步加剧,互联网广告营销与服务业务毛利空间被持续挤压。灵云传媒调整发展战略,严控风险,调整客户结构,直面挑战寻突破。在积极拓展业务的同时加强风控管理,筛除部分高风险业务保障公司健康发展,继续加大公司优质客户的业务拓展。通过组建优化团队、从产品定位、广告创意等方面加强优化运营能力,通过为行业内的优质核心客户提升投资收益率来体现自身的服务价值。

3、大力发展时尚文创产品

面对新形势新业态,广博股份将重塑公司运营体系,做强、做稳制造产业。以广博品牌为核心,发展kinbor、fizz两大时尚子品牌,注重产品的设计性,持续推出高附加值产品,夯实专业文创根基,开拓细分市场,拓宽产品边界,打造大文创集合,加快与创意产业联动发展,切实推进四级形象店升级工作,全面启动“千城万店”终端渠道建设计划,把品牌力从文具领域延伸到文创市场。

4、发展跨境电商开拓新兴市场

在跨境电商发展的大背景下,公司借助在供应链整合、国际仓储物流等方面的竞争优势,分析消费者喜好,抓取全球电商热销产品,在满足利润率要求的前提下,在国内生产制造厂商中寻找优质供应商进行批量采购。通过高效率的跨境仓储物流网络将产品迅速销售至海外市场,利用先发优势以获得利润回报,并最大程度地拓展市场份额。除直接采购外,公司还积极培育自有品牌,通过与相关生产厂商的联合创新,正逐步推动出口产品的品牌化,除在eBay、亚马逊、沃尔玛电商平台继续扩大市场份额,还在sears(西尔斯)、Wayfair等渠道积极拓展业务,分享跨境电商高速增长的红利。除此之外,公司依托越南生产基地,通过对“一带一路”沿线国家进行市场调研,布局中东、东南亚等新兴市场,推进公司国际化进程。

(三)回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况

详见第四节公司“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”方面内容。

(四)可能对公司未来发展产生不利影响的风险因素

1、投资并购及管理风险

为了公司发展战略及规划的需要,公司于2014年起相继完成多个公司的股权投资和并购,但投资并购本身就是一种风险较高的商业活动。随着投资并购项目的不断增多,公司与被投资并购的企业之间存在业务模式、管理制度、企业文化上的差异,异地管理带来的管控风险、团队的稳定性风险等因素都给公司管理带来新的挑战。同时,公司对外投资并购时,存在项目本身承诺利润能否实现、资产减值、市场政策变化及法律等方面的风险因素。若因宏观经济环境的恶化或被收购公司的经营出现风险,相关收购形成的商誉或投资事项本身将对公司年度经营业绩产生不利影响。

应对措施:公司在投资并购方面采取较为稳健的投资策略,审慎选择投资标的,投前做好市场以及收购对象的尽职调查工作,并完善投资并购协议以减少法律风险,从收购源头开始控制风险,最大限度地降低可能的减值风险。投后发挥协同效应实现其价值,从而不断提升公司盈利能力和市场规模。同时,如收购后变成公司下属全资子公司,为应对其带来的管理风险,公司持续建设覆盖整个公司的财务信息系统,以求降低投资并购管理风险。

2、业绩补偿款回收风险

根据汇元通公司的年度审计报告,汇元通公司于业绩承诺期内(2016年-2018年)实际实现的税前利润未达承诺税前利润。根据《盈利预测补偿协议》及补充协议约定的补偿金额计算方式,汇元通控股应向公司支付业绩补偿款,宁波韦德对上述业绩补偿事项承担连带保证担保责任。截至本报告披露日,公司尚未全额收到上述补偿款,如后续公司未能收到上述补偿款项,将对公司的业绩产生较大的影响。

应对措施:公司已聘请专业的法律机构介入此事,后续公司将积极敦促汇元通控股及宁波韦德支付业绩补偿及逾期利息,妥善处理本次业绩补偿承诺事项,并根据业绩补偿回收的进展情况履行信息披露义务。

3、商誉减值风险

2015年公司收购了西藏山南灵云传媒有限公司,形成了金额较大的商誉,该等商誉不作摊销处理,但需要在未来各会计年末进行减值测试。若灵云传媒未来经营中不能较好地实现预计收益,商誉将面临继续计提资产减值的风险,从而对公司经营业绩产生不利影响。

应对措施:公司努力提升经营业绩并及时进行商誉减值测试,尽力降低商誉减值的风险。

4、应收账款管理风险

截至报告期末,公司应收账款余额较大,虽公司主要客户包括大型互联网公司以及国有大型企业及授权单位,客户资金实力雄厚,履约能力良好,但如果未来宏观经济环境、行业波动及货币资金环境趋紧等因素将会影响个别客户流动性问题,导致公司应收账款不能及时回收,如果发生大额应收账款未能及时收回,将会给公司现金流带来不利影响,从而对当前利润产生影响。

应对措施:针对公司应收账款较高的问题,公司要求各业务部门、各级子公司梳理存量应收账款的账期及回款情况,对于存在超账期的应收账款逐笔核实,并与客户明确回款安排,降低应收账款回收风险。结合各公司面临的市场情况、合同安排及历史回款等因素,合理设定应收账款周转天数并由财务部、业务部进行严格的双向管控,必要时由法务部介入,采取诉讼、查封、冻结等法律手段进行追讨。

5、主要原材料价格波动风险

公司生产所需的纸张单价长时间内处于波动状态,导致公司单位生产成本上升。

应对措施:为应对主要原材料价格波动风险,公司继续加强采购投标机制,同时对纸张、塑料粒子等大宗材料采取预订、锁单等措施,减少因原材料价格波动造成的产品成本波动,降低原材料价格波动对公司正常经营的影响。

6、汇率波动风险

公司出口业务占比较大,且出口业务主要为美元结算,汇率波动对公司经营会带来一定的风险。

应对措施:公司将紧密关注汇率走势,并通过与专业机构如金融机构加深合作,引进相应的外汇套期保值衍生产品,通过套期锁定一定比例的订单汇率成本,以减少汇率波动对利润的影响。

7、全球新冠肺炎疫情风险

新冠肺炎疫情在全球还在蔓延,海外多国采取“封城”、“封国”措施,全球需求阶段性下降,客户需求递延或减少,公司出口业务面临下降风险;国内市场,疫情带来的供应链风险还存在一些不确定性,政府和企业客户的业务进度受到不同程度影响,总需求不足;同时,疫情完全结束后社会经济活动的恢复也需要时间,公司国内业务量存在下降风险。

应对措施:公司将持续密切关注新冠疫情防控的进展情况,做好内部疫情防控工作、积极应对其对公司财务状况、经营成果等方面的影响,与上下游客户保持紧密协作保证生产经营的有序进行。

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