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广博股份2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-29 17:50    来源媒体:同花顺

广博股份(002103)(002103)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司董事会与经营管理层紧密围绕公司发展战略和经营计划,结合当前的市场环境,立足主营业务,优化产品结构,坚持以市场为导向、以客户为中心的工作主线,以主动深化机制变革为主基调,全面开展绩效评定工作,以应对海外市场变化为方向,加快越南生产基地投产进程,以持续深耕产品细分市场为指引,扎实推动成本优化及生产提速增效管理。

报告期内公司实现营业总收入88,308.61万元,同比下降8.36%,其中文具业务营业收入较上年同期增长2.58%,公司互联网营销与服务业务收入同比下降19.16%;公司营业总成本87,654.35万元,同比下降4.54%;期间费用14,448.92万元,同比上升14.47%,期间费用同比上升主要系报告期内新设越南子公司以及因股权激励未达行权条件,上年同期冲回了部分股权激励费用所致;经营活动产生的现金流量净额557.25万元,同比上升166.48%;报告期内公司主营产品的毛利率17.29%,同比下降0.87%;归属于上市公司股东的净利润1,260.07万元,同比下降70.71%。报告期内公司文具业务毛利率较上年同期上涨1.62%,公司互联网营销与服务业务毛利率较上年同期下降7.06%,主要系国内互联网营销服务商对优质客户和头部媒体资源的争夺日益激烈,灵云传媒为留住现有客户及吸引新客户,给予客户较前期更优惠的返利政策,而媒体给予灵云传媒的返利政策较前期更为严格,从而压缩了灵云传媒的利润空间。另一方面,有关部门加大对于互联网营销内容领域的监管力度导致灵云传媒部分客户业务上线不及预期,因此调整或缩减广告投放预算,以上因素综合导致灵云传媒报告期内的收入及毛利率较上年同期有所下降。为有效应对当前市场环境,公司在报告期内主要采取了以下举措:设立海外生产基地,扩大品牌影响力。为推进公司全球化发展战略,有效应对中美贸易摩擦,公司于报告期内设立了广博(越南)实业有限公司,现已投产运行。未来公司将充分利用好越南当地资源优势,拓展东南亚市场,贴近客户并满足其对配套企业本地化制造的要求,在实现规模不断扩大的基础上,实施国内市场和国际市场双规战略,进一步带动品牌影响力。

坚持渠道与产品并举,培育时尚文具项目。报告期内公司紧紧围绕提升整个时尚文具项目的规模化组织开展各类产品研发,进一步细分研发工作,积极推动Kinbor、Fizz、时尚本册、迪士尼系列等时尚文具的开发、上市、营销推广等系列落地工作。目前产品层级已形成以Kinbor作为高端文创品牌打通高端连锁零售渠道,如宁波三联书店、上海静安寺的芮欧百货、知名连锁书店西西弗,并在南京、广州等地新设六大自营展示中心,与宁波天一阁、南京博物馆、上海博物馆、故宫博物馆等开展双品牌联名推广,面向追求品牌和设计格调的高端消费群体。同时推出时尚办公文具Fizz系列新品作为传统办公文具的补充,面向追求时尚、潮流的办公大都市白领族群,实现了产品层级细分与人群细分的差异化营销推广,使产品定位更精准。

探索创新营销模式,助推品牌加速拓展。进一步加大互联网营销手段推广,通过组建手帐群、微博、微信公众号、网红营销、粉丝营销等当下流行的营销方式,积极开展场景化和内容营销,公司的子品牌Kinbor、Fizz已积累了一定规模的核心用户群体,良好的品牌口碑效应正在形成。全面推进线上线下协同营销,线上与京东、天猫开展全方位紧密合作,不断提升品牌知名度和曝光度;线下多次组织参加各地有影响力的大型展会,不定期召开新品发布会,在加强与客户互动、加快新品推广、提振销售等方面发挥了积极作用。

热门IP赋能精品文创,强力助攻营销终端。公司旗下时尚文具品牌kinbor秉承"真诚造物"的信念,联合国内外新锐设计师以及热门IP,先后同《知否知否应是绿肥红瘦》、《都挺好》、《盗墓笔记》等热门影视剧联名合作,产品一经推出,消费者反响热烈。此外,公司开始涉足二次元圈层,并携手游戏圈,与网易的手游《阴阳师》签约,推出联名文创产品,有效提升了公司产品的市场影响力和曝光度,为销售市场拓展奠定了良好的基础。公司瞄准了近年来的博物馆热,联合"天一阁"、"南京博物馆"推出联名产品,结合国宝文物、艺术藏品及时下的流行元素,用现代载体加以呈现,赋予传统文具全新的活力。

以政府采购为契机,发展办公直采业务。随着政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购趋势不断加强,B2B办公物资集中采购机遇不容小觑,公司借助品牌优势及服务网络,依托专业的文化物资集采平台――广博商城(https://btob.guangbo.net/index.htm)大力发展办公直采业务。广博商城是办公行政物资垂直采购商城,它根据不同需求的客户开通了"渠道分销"、"合约客户"、"招标采购"等渠道,同时也为行业内的制造商、品牌商、经销商、政企用户提供垂直化、专业化的一站式电商服务。用户通过商城快速定制构建办公行政类物资采购系统,阳光化的服务,让所有采购有迹可循。公司积极参与各项投标工作,报告期内取得了包括中石化、中海油、中国邮政安徽分公司等多个政企客户办公物资采购项目,同时围绕落实中标单位业务对接工作,组织参与各项投标及供应链开发管理工作,不断提升运营水平,为政企客户提供阳光、快捷的办公物资管理方案。

灵云传媒积极拓展市场,调整策略优化经营。受互联网监管日益趋严、游戏行业调控等因素影响,致使灵云传媒业务受到影响。灵云传媒在维护现有业务的同时,全力聚焦新客户新业务,承接了滴滴出行的海外推广业务,推广增速显著。面对未来大量创新业务不断涌现的竞争格局,灵云将不断寻求新的业务机会,同时积极优化自身经营管理能力,从经营效率、成本控制、风险把控等方面不断改进完善。二、公司面临的风险和应对措施

1、投资并购及管理风险

为了公司发展战略及规划的需要,公司于2014年起相继完成多个公司的股权投资和并购,但投资并购本身就是一种风险较高的商业活动。随着投资并购项目的不断增多,公司与被投资并购的企业之间存在业务模式、管理制度、企业文化上的差异,异地管理带来的管控风险、团队的稳定性风险等因素都给公司管理带来新的挑战。同时,公司对外投资并购时,存在项目本身承诺利润能否实现、资产减值、市场政策变化及法律等方面的风险因素。若因宏观经济环境的恶化或被收购公司的经营出现风险,相关收购形成的商誉或投资事项本身将对公司年度经营业绩产生不利影响。

应对措施:公司在投资并购方面采取较为稳健的投资策略,审慎选择投资标的,投前做好市场以及收购对象的尽职调查工作,并完善投资并购协议以减少法律风险,从收购源头开始控制风险,最大限度地降低可能的减值风险。投后发挥协同效应实现其价值,从而不断提升公司盈利能力和市场规模。同时,如收购后变成公司下属全资子公司,为应对其带来的管理风险,公司持续建设覆盖整个公司的财务信息系统,以求降低投资并购管理风险。

2、业绩补偿款回收风险

根据汇元通公司的年度审计报告,汇元通公司于业绩承诺期内(2016年-2018年)实际实现的税前利润未达承诺税前利润。根据《盈利预测补偿协议》及补充协议约定的补偿金额计算方式,汇元通控股应向公司支付补偿金额为2,300万美元,宁波韦德对上述业绩补偿事项承担连带保证担保责任。截至本报告披露日,尚未全额收到上述补偿款,如后续公司未能收到上述补偿款项,将对公司的业绩产生较大的影响。

应对措施:公司已聘请专业的法律机构介入此事,后续公司将积极敦促汇元通控股及宁波韦德支付业绩补偿及逾期利息,妥善处理本次业绩补偿承诺事项,并根据业绩补偿回收的进展情况及时履行信息披露义务。

3、商誉减值风险

2015年公司收购了西藏山南灵云传媒有限公司,形成了金额较大的商誉,该等商誉不作摊销处理,但需要在未来各会计年末进行减值测试。2018年度,灵云传媒未达当年承诺利润,公司为此计提了大额商誉减值,若目标公司未来经营中仍不能较好地实现预计收益,商誉将面临继续计提资产减值的风险,从而对公司经营业绩产生不利影响。

应对措施:公司将及时进行商誉减值测试,尽力降低商誉减值的风险。

4、长期股权投资减值风险

根据天源资产评估有限公司出具《广博集团股份有限公司资产减值测试涉及的Geoswift Asset Management Limited股东全部权益价值资产评估报告》显示:汇元通股东全部权益在基准日2018年12月31日采用资产基础法测算的市场价值为2,250.50万美元,根据目前汇元通公司所处的市场环境以及客户拓展情况,公司持有的汇元通13.94%股权存在一定的减值风险。

应对措施:公司将及时进行长期股权投资减值测试,并及时履行信息披露义务。

5、应收账款管理风险

截至报告期末,公司应收账款余额3.86亿元,虽公司主要客户包括大型互联网公司以及国有大型企业及授权单位,客户资金实力雄厚,履约能力良好,但如果未来宏观经济环境、行业波动及货币资金环境趋紧等因素将会影响个别客户流动性问题,导致公司应收账款不能及时回收,如果发生大额应收账款未能及时收回,将会给公司现金流带来不利影响,从而对当前利润产生影响。

应对措施:针对公司应收账款较高的问题,公司要求各业务部门、各级子公司梳理存量应收账款的账期及回款情况,对于存在超账期的应收账款逐笔核实,并与客户明确回款安排,降低应收账款回收风险。结合各公司面临的市场情况、合同安排及历史回款等因素,合理设定应收账款周转天数并由财务部、业务部进行严格的双向管控,必要时由法务部介入,采取诉讼、查封、冻结等法律手段进行追讨。

6、主要原材料价格波动风险

公司生产所需的纸张单价长时间内处于波动状态,导致公司单位生产成本上升,为应对这一风险,公司继续加强采购投标机制,同时对纸张、塑料粒子等大宗材料采取预订、锁单等措施,减少因原材料价格波动造成的产品成本波动,降低原材料价格波动对公司正常经营的影响。

7、汇率波动风险

针对国际汇率市场大幅度波动的复杂形势,公司继续开展远期结售汇业务,对海外销售回款实施有效套保,以降低汇率波动给公司带来的损失。三、核心竞争力分析

报告期内,公司的核心竞争力未发生重大变化,公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、广告投放服务能力优势等保障了公司业务的稳定性和盈利能力的持续性,研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进一步提升。

一、品牌优势

公司长期致力于品牌建设,通过各种媒体宣传及组织参与各类形式的营销活动,来提升公司品牌的知名度及影响力,在消费者心中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累,公司完成了从纸品制造商向综合文具品牌供应商的转变,公司品牌已进入国内综合文具供应商第一品牌的阵容。近几年,公司又先后重点打造独立子品牌Kinbor和Fizz,以年轻人的思维去思考产品,促使品牌年轻化、时尚化,不断吸引新的消费群体,开拓新的消费市场。

二、设计研发优势

公司根据海内外市场需求致力于产品的设计研发,公司在国内拥有一支资深的设计研发团队,除国内的设计中心外,通过聘请国内外设计师,与国外设计研发团队合作,以技术顾问、合作研发、项目攻关等形式,加强与海外公司合作,充分利用海外设计团队为公司研发新产品。借助与海外知名专家联系,聘请其作为研发部门的技术顾问,帮助解决公司产品研发导向、技术难题等。另外,公司与中国知名美院紧密合作,通过不断招收专业院校的优秀毕业生进行培养,作为新鲜血液注入公司的设计团队,不断充实产品设计研发团队力量。公司依托现有的设计研发基础和优势,坚持走特色差异化之路,大力发展高品质、高附加值的高端文创系列产品。

三、规模化生产制造优势

公司目前拥有多条智能制造生产线,基于多年的规模化生产制造经验、形成了稳定的供应链体系、完善的品质控制体系,未来公司将进一步向精益化生产着力,深化工艺技术革新等挖潜增效工作,以现代化、自动化的装备提升传统产业,利用机器手、自动化控制设备或流水线自动化对企业进行智能技术改造,实现减员、增效、提质、保安全的目的。

四、精准广告投放服务优势

灵云传媒能够提供覆盖移动端和PC端的精准数字营销业务,为客户提供互联网综合营销整体解决方案,根据广告主的需求分析广告属性,为广告主提供采用多种投放渠道的营销解决方案。专业的广告投放优化团队和创意设计团队,通过数据分析及技术手段,对广告投放效果进行实时监测,发现异常情况即快速预警并及时调整广告投放参数,并对客户下一阶段的互联网营销策略提出调整优化建议,以确保广告投放的精准营销效果,满足客户对广告投放的要求,增加客户粘性。

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